近日，据报知体育等日本媒体报道，为了进一步增加收入，从下赛季开始，J联赛俱乐部可以在球衣衣领下方引入“锁骨赞助商”。

在进行体育营销时，广告位曝光是赞助商的重要权利。场边广告牌、新闻背景板、门票等不同位置的广告英超超球队胸前广告，为品牌提供了不同的曝光渠道。其中，球衣广告位因其能为赞助商带来多层次的曝光效果而具有极高的营销价值。作为代价，赞助商想要获得球衣广告位自然要付出更高的成本。

据悉，在球衣上印上球衣广告的想法源自上世纪50年代的乌拉圭，可惜这个想法遭到了俱乐部、球迷以及欧洲联赛官员的反对，他们想要捍卫足球的“纯粹性”，不让商业活动过多干扰绿茵场。

然而随着时间的推移和职业体育的发展，越来越多的现实问题摆在欧洲职业足球俱乐部面前。1973年，曾经位居德甲榜首的布伦瑞克队遭遇了严重的财政危机，时任俱乐部主席弗里克与一家香料公司合作重振旗鼓，最终香料公司投资了10万马克，作为回报，该公司的标志出现在了布伦瑞克队的球衣上。

如前所述，当时足球界的保守势力仍然强烈反对布伦瑞克的做法，例如德国足协官员认为这种做法玷污了足球的竞技性。不过，大多数球队并不买账，在其他球队希望在球衣上增加广告位后，德国足协最终迫于压力同意了球衣广告的存在。

慢慢地，以图文为主要表现形式的球衣广告从德国传到了世界足坛。值得一提的是，在球衣广告刚刚出现的时候，大多数媒体都不太愿意在报道中加入球衣照片，即使要用，也往往将广告覆盖在球员照片上。当然，现在我们早已习惯了球衣广告。

在欧洲足坛，球衣袖子是一种非常受欢迎的赞助资源，尤其是在西甲联赛中。例如，巴塞罗那球衣的袖子由家电品牌Beko赞助。从本赛季开始，英超联赛还授权俱乐部将主队比赛球衣左袖上的广告位出售给赞助商。

作为英国顶级足球联赛，英超联赛允许球衣袖子上的广告面积最大可达100平方厘米，但球队只能在左袖上销售广告。据独立研究机构估计，英超俱乐部的袖子赞助平均价值约为每赛季300万英镑，约占胸前广告媒体价值的20%。

不过，英超新升班马以及低级别球队的衣袖广告费用每赛季不足50万英镑，中游球队每赛季衣袖广告费用刚达或略高于100万英镑，而排名前六的球队的衣袖广告费用则要高得多，甚至能达到每赛季数千万英镑。

与当今世界足坛球衣广告盛行的现状不同，北美四大联赛虽然有着极其成功运营职业联赛的经验，但在胸前广告方面依然相对保守，北美四大联赛坚持不在球衣上放置任何广告，这已经成为美国文化的一部分。

不过，就像巴萨放弃公益广告英超超球队胸前广告，寻求商业收入一样，为了扩大联盟财政收入，解决劳资纠纷等问题，NBA总裁亚当·萧华自上任以来，也积极投入各项商业拓展工作。在看到足球界的成功后，NBA终于忍无可忍，探讨在胸前增加广告的问题，希望为联盟带来更多商机。

近日，鹈鹕队宣布与新奥尔良一家食品品牌达成球衣广告协议，本月初，尼克斯队也与一家软件公司达成球衣广告合同。

在鹈鹕和尼克斯之前，已有16支NBA球队签订了球衣赞助合同。回顾请见《NBA营销丨NBA开启球衣营销之路，哪些球队已经开始？》同时，从本赛季开始，耐克的大钩子标志也出现在了NBA球衣上。

近日，据报知体育等日本媒体报道，为了进一步增加收入，从下赛季开始，日职联赛各俱乐部可以在球衣衣领下方引入“锁骨赞助商”。这无疑为日职联赛的球衣营销带来了新的思路。

据悉，“锁骨赞助商”的广告位将是衣领下方左右两侧长5厘米、宽10厘米的两个长方形，虽然赞助费用根据各俱乐部情况不尽相同，但这极有可能成为各俱乐部仅次于胸前广告的第二大赞助收入。

加上锁骨广告之后，J联赛俱乐部的收入无疑会大幅增加。去年，J联赛与英国体育媒体DAZN签署了高达2100亿日元的10年转播权合同。未来加上“锁骨广告”，俱乐部将有更多资金用于招募球员、培养后备力量。

日媒指出，若每条胸部广告每年创收3亿日元（约合1745万元人民币），锁骨广告收入将与背部广告持平英超超球队胸前广告，每年在1.5亿日元至2亿日元之间。预估若在锁骨两侧设立不同赞助商，开通锁骨广告将为J联赛增加数百亿日元收入。

另一方面，当球衣上装饰有锁骨广告时，球衣的整体美观度就会被胸前、袖子、后背和锁骨上的广告大打折扣，球迷出于对球衣本身的喜爱而购买球衣的可能性必然会降低，而球场上的商业元素自然会更加凸显，就像南美职业足球俱乐部一样。因此，如何平衡商业收入和足球比赛本身，仍是J联赛面临的一大难题。

球衣广告是体育营销中的重要资源，在过去40年的发展中，不少品牌也借助球衣营销在全球范围内提升自身的知名度和影响力，从而推动销售增长，实现与俱乐部的共赢。

智利甲级联赛球队智利大学2018赛季主场球衣

在当今如此瞬息万变的世界，球衣营销在影响特定人群、增进与群体的情感联系、为品牌增添公众信任背书等方面依然发挥着不可替代的作用。但如何通过多层次的体育营销策略串联品牌各类体育营销资源，对赞助商而言是一个挑战。